La négociation d'influence
Julien Pélabère
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Duration - 20h 23m.
Author - Julien Pélabère.
Narrator - Marc Duquenoy.
Published Date - Sunday, 01 January 2023.
Copyright - © 2021 Dunod ©.
Location:
United States
Description:
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine ! Duration - 20h 23m. Author - Julien Pélabère. Narrator - Marc Duquenoy. Published Date - Sunday, 01 January 2023. Copyright - © 2021 Dunod ©.
Language:
French
Chapter 1
Duration:00:27:14
Chapter 2
Duration:07:40:15
Chapter 3
Duration:01:56:57
Chapter 4
Duration:03:53:44
Chapter 5
Duration:01:12:22
Chapter 6
Duration:01:25:53
Chapter 7
Duration:03:37:32
Chapter 8
Duration:00:58:23
Chapter 9
Duration:00:48:37
Chapter 10
Duration:00:48:30
Chapter 11
Duration:05:30:26
Chapter 12
Duration:00:57:46
Chapter 13
Duration:00:38:39
Chapter 14
Duration:02:09:38
Chapter 15
Duration:01:34:28
Chapter 16
Duration:01:15:59
Chapter 17
Duration:02:18:03
Chapter 18
Duration:04:31:21
Chapter 19
Duration:00:53:22
Chapter 20
Duration:00:21:34
Chapter 21
Duration:02:13:07
Chapter 22
Duration:01:19:55
Chapter 23
Duration:00:51:12
Chapter 24
Duration:01:21:29
Chapter 25
Duration:01:12:25
Chapter 26
Duration:01:20:31
Chapter 27
Duration:00:31:43
Chapter 28
Duration:02:29:33
Chapter 29
Duration:01:52:12
Chapter 30
Duration:04:02:45
Chapter 31
Duration:00:42:13
Chapter 32
Duration:00:51:14
Chapter 33
Duration:01:21:37
Chapter 34
Duration:00:11:53
Chapter 35
Duration:02:25:06
Chapter 36
Duration:01:29:43
Chapter 37
Duration:03:08:33
Chapter 38
Duration:02:28:46
Chapter 39
Duration:00:52:54
Chapter 40
Duration:00:25:50
Chapter 41
Duration:00:31:25
Chapter 42
Duration:01:36:02
Chapter 43
Duration:00:56:20
Chapter 44
Duration:00:40:18
Chapter 45
Duration:00:35:23
Chapter 46
Duration:00:45:32
Chapter 47
Duration:01:35:15
Chapter 48
Duration:04:39:14
Chapter 49
Duration:00:42:00
Chapter 50
Duration:03:18:00
Chapter 51
Duration:00:16:33
Chapter 52
Duration:00:29:30
Chapter 53
Duration:00:55:10
Chapter 54
Duration:01:40:05
Chapter 55
Duration:00:08:01
Chapter 56
Duration:01:55:44
Chapter 57
Duration:01:22:47
Chapter 58
Duration:02:55:34
Chapter 59
Duration:01:37:13
Chapter 60
Duration:01:51:02
Chapter 61
Duration:00:36:36
Chapter 62
Duration:02:02:50
Chapter 63
Duration:01:50:56
Chapter 64
Duration:01:11:59
Chapter 65
Duration:02:26:40
Chapter 66
Duration:00:10:43
Chapter 67
Duration:00:10:43
Chapter 68
Duration:02:22:58
Chapter 69
Duration:02:11:10
Chapter 70
Duration:00:54:33
Chapter 71
Duration:00:10:09
Chapter 72
Duration:00:58:08
Chapter 73
Duration:01:07:53
Chapter 74
Duration:01:09:09
Chapter 75
Duration:01:27:06
Chapter 76
Duration:01:24:37
Chapter 77
Duration:02:30:07
Chapter 78
Duration:00:43:16
Chapter 79
Duration:00:51:35
Chapter 80
Duration:01:18:05
Chapter 81
Duration:00:41:34
Chapter 82
Duration:01:41:45
Chapter 83
Duration:03:05:25
Chapter 84
Duration:04:38:16
Chapter 85
Duration:03:20:24
Chapter 86
Duration:03:49:12
Chapter 87
Duration:01:05:11
Chapter 88
Duration:00:49:45
Chapter 89
Duration:01:24:21
Chapter 90
Duration:00:32:43
Chapter 91
Duration:01:10:43
Chapter 92
Duration:03:28:56
Chapter 93
Duration:00:42:00
Chapter 94
Duration:01:06:56
Chapter 95
Duration:01:11:46
Chapter 96
Duration:01:17:23
Chapter 97
Duration:01:15:05
Chapter 98
Duration:02:16:31
Chapter 99
Duration:04:45:20
Chapter 100
Duration:01:36:13
Chapter 101
Duration:03:08:46
Chapter 102
Duration:00:38:54
Chapter 103
Duration:06:16:38
Chapter 104
Duration:01:38:31
Chapter 105
Duration:00:54:12
Chapter 106
Duration:00:44:00
Chapter 107
Duration:01:40:00
Chapter 108
Duration:00:43:00
Chapter 109
Duration:02:52:41
Chapter 110
Duration:00:48:27
Chapter 111
Duration:00:27:01
Chapter 112
Duration:01:16:57
Chapter 113
Duration:01:06:50
Chapter 114
Duration:03:19:34
Chapter 115
Duration:00:53:36
Chapter 116
Duration:00:49:09
Chapter 117
Duration:01:32:46
Chapter 118
Duration:00:29:48
Chapter 119
Duration:01:16:36
Chapter 120
Duration:01:21:39
Chapter 121
Duration:00:34:02
Chapter 122
Duration:02:12:10
Chapter 123
Duration:00:43:44
Chapter 124
Duration:00:39:57
Chapter 125
Duration:02:03:11
Chapter 126
Duration:00:31:51
Chapter 127
Duration:01:19:55
Chapter 128
Duration:03:18:11
Chapter 129
Duration:00:56:59
Chapter 130
Duration:01:02:47
Chapter 131
Duration:01:55:44
Chapter 132
Duration:00:44:11
Chapter 133
Duration:00:51:33
Chapter 134
Duration:00:25:37
Chapter 135
Duration:02:23:58
Chapter 136
Duration:00:31:35
Chapter 137
Duration:04:30:34
Chapter 138
Duration:10:04:01
Chapter 139
Duration:03:35:34
Chapter 140
Duration:01:28:12
Chapter 141
Duration:03:16:00
Chapter 142
Duration:01:38:08
Chapter 143
Duration:03:06:01
Chapter 144
Duration:02:44:43
Chapter 145
Duration:03:02:48
Chapter 146
Duration:01:57:08
Chapter 147
Duration:02:40:55
Chapter 148
Duration:01:00:39
Chapter 149
Duration:02:23:14
Chapter 150
Duration:01:21:18
Chapter 151
Duration:01:48:06
Chapter 152
Duration:01:32:30
Chapter 153
Duration:01:00:10
Chapter 154
Duration:01:09:22
Chapter 155
Duration:01:10:56
Chapter 156
Duration:00:50:51
Chapter 157
Duration:00:55:28
Chapter 158
Duration:01:41:03
Chapter 159
Duration:01:30:38
Chapter 160
Duration:01:22:11
Chapter 161
Duration:01:25:56
Chapter 162
Duration:01:50:59
Chapter 163
Duration:01:08:32
Chapter 164
Duration:00:15:23
Chapter 165
Duration:01:34:46
Chapter 166
Duration:01:21:34
Chapter 167
Duration:02:09:28
Chapter 168
Duration:04:30:47
Chapter 169
Duration:00:43:58
Chapter 170
Duration:01:37:41
Chapter 171
Duration:01:01:55
Chapter 172
Duration:00:59:55
Chapter 173
Duration:01:53:28
Chapter 174
Duration:02:29:04
Chapter 175
Duration:01:04:58
Chapter 176
Duration:01:58:29
Chapter 177
Duration:00:42:21
Chapter 178
Duration:00:54:02
Chapter 179
Duration:00:36:28
Chapter 180
Duration:01:44:37
Chapter 181
Duration:00:58:57
Chapter 182
Duration:00:51:33